Varovaisuutta reservimarkkinalle - Enion silti paras vaihtoehto
Vaikka suunnittelemme, valmistamme ja myymme reservimarkkinaohjainta, meidän on pakko olla rehellisiä: reservimarkkina tuottaa huonosti. Vaikka markkinan hintatason palautuminen on mahdollista, 200-300 €/kk tuotot 10kW kotiakulle tuskin koskaan toistuvat.
Enionin toteutuneita reservimarkkinakorvauksia ja oman käytön säästöjä
Kuvan asiakkaalla 15kW invertteri tavallisessa kotitaloudessa. Reservitoimitus alkoi lokakuun viimeisenä päivänä.
Kuvan tuotoista vähennetään kuukausimaksu 34.90€. Toisin kuin joidenkin kilpailijoidemme sopimuksissa, oman käytön säästöt kuluttaja saa pitää täysin itse.
Fingrid kehottaa kuluttajia olemaan tarkkana, ja Santander muistuttaa myyjiä reserviakkujen vastuullisesta myynnistä. Aivan syystä: reserviakku ei ole rahasampo.
Enion (Robustco Oy) on kotimainen energiaoptimointiratkaisujen ja -palvelujen tuotekehitysyritys, jonka juuret ovat loppukäyttäjän energialaskun minimoinnissa. Vuonna 2024 kirjoitimme olevamme varovaisia reservimarkkinan suhteen, ja odottavamme reservituottojen olevan n. kolmannes tai puolet oman käytön (pörssisähköoptimointi, aurinkosähkön älykäs varastointi) päälle. Tietysti näimme silloin, että senhetkinen korvaustaso oli parempi. Näimme myös, että kotiakkureservitoimittajia oli vain yksi (Elisa), jonka kiinteä kuukausikorvaus oli varsin maltillinen. Siihen oli varmasti syynsä: näimme myös, miten paljon työtä ja vastuita reservimarkkinaan liittyy - palveluntuottajan korvaus ei voi olla olematon - ja että hintataso laskee kysynnän ja tarjonnan lain mukaan, kun reservitoimittajia tulee lisää.
Tämä ei estänyt joitakin ulkomaisia yrityksiä myymästä “reservimarkkinajärjestelmiä”, joita ei ollut hyväksytetty markkinalle. Monet esittivät Fingridin teoreettisten tuottojen laskurissa näkyviä menneitä korvauksia omina muka tilitettyinä asiakastapauksinaan. Näistä muodostui omanlaisensa pyramidi - toisaalta ironista on, että tällaiset 100-150 €/kk “takuutuotot” ovat nyt osoittautuneet suuremmiksi kuin oikeiden reservimarkkinatoimijoiden todelliset korvaukset. Jossain vaiheessa uusien asiakkaiden virta, tai kiinalainen raha, kuitenkin ehtyy.
Tarkista Fingridin listalta, että reservimarkkinatoimija, kuten Robustco Oy, on todellinen. Vain todellisella reservitoimittajalla on tulovirta pitkässä juoksussa.
Nyt sana huonoista reservikorvauksista leviää. Tämän tekstin kirjoittajan kotonakin kävi jälleen reserviakkukauppias kauppaamassa Enionin kilpailijan tuotetta. Myyntipuhe oli onneksi perusmoraaliltaan kunnossa: että reservikorvausten varaan ei voi enää laskea; että korvaus voi olla joinain kuukausina jopa nolla; että keskiössä on oman aurinkotuotannon ja halvalla ladatun pörssisähkön älykäs oma käyttö. Täysin samaa mieltä - mutta toteutuuko tavoite?
Kuulemma tämä oma käyttö voidaan yhdistää erinomaisesti FCR-D-reserviin, koska reservissä ollaan vain “minuutteja kerralla”. Me tietysti reservitoimittajana itse tiedämme, ettei tämä pidä paikkaansa, vaan reservissäolosta maksetaan juuri siksi, että sinne varattua tehoa ja energiaa ei voi käyttää itse. Siellä ollaan kerrallaan kokonaisia tunteja, ja silloin kun reservissä ei olla, siitä ei myöskään makseta. Siksi on aivan keskeistä valita milloin ollaan missäkin reservissä ja millä teholla - vaikka se tarkoittaakin, että voimme laskuttaa Fingridiä vähän vähemmän.
Jos haluat reserviakun - ehdottomasti Enion.
Jos haluat pörssisähkö-/aurinkoakun - ilman muuta Enion. Ota siihen samalla Enionin reservi. Se hyödyttää enemmän kuin haittaa.
Jos sinulla on jo Enion-reservi, älä panikoi. Jos tienasit reservistä 15€ ja oman käytön säästöjä 15€, ei reservistä poistuminen auta asiaa. Ilman sitä olisit säästänyt ehkä 5€ enemmän, mutta menettänyt 15€.
Kansan syvät rivit ymmärtävät jo, että akusta on hyötyä sähköenergian hintavaihteluiden tasaamisessa, koska sähkön tuotannon ja kulutuksen vaihtelut ovat valtavia. Tämä markkina-arvo ei sula helposti, ja uusiutuva energia vain lisää jouston tarvetta. Toinen ilmeinen hyötymekanismi on oman aurinkosähkön varastointi, etenkin kalliiden siirtomaksujen alueilla. Enion on jo nyt aivan ylivoimainen näiden yhdistämisessä reservin kanssa, ja kehitystyö jatkuu. Pureudumme yksi kerrallaan tapauksiin, joissa toiminta on ollut vähemmän optimaalista.
Mutta vaikka tekisimme kaikkemme, valitettavasti reserviä ja omaa käyttöä ei voi yhdistää sataprosenttisesti. Näkemiemme vertailujen valossa me suoriudumme siitä n. kolme kertaa paremmin kuin se toiseksiparas kilpailija, jota minulle kaupattiin. Valitettavasti edes tämä ei riitä. Me otamme vastaan asiakkaiden sähköposteja ja puheluita niin paljon kuin kotimaisena omistajiensa rahoittamana yrityksenä kerkeämme - osa jää silti vastaamatta, pahoittelut siitä - ja tyytymättömyyttä aiheuttaa esimerkiksi se, että omaa aurinkosähköä on voitu ladata akkuun 80% (akun koosta) eikä 100%. Kun tuottorakennetta on laskettu auki, lähes kaikissa tapauksissa huomaamme, että yhteisoptimointimme on toiminut oikein, tuottaen reservikorvauksia enemmän kuin mitä omassa käytössä on hävitty. Yhtenä päivänä eräskin asiakas tienasi 5,25€ reservituloja, mutta menetti sen takia 90 senttiä oman käytön säästöjä. Seuraavana päivänä asiakas halusi poistua reservimarkkinasta, koska häntä harmitti niin paljon 90 sentin menetys - se oli omaa aurinkotuotantoa, jonka tunnearvo on suurempi kuin verkosta ostetun sähkön. Tällaisten harmillisten tapausten myötä tulemme vaihe vaiheelta lanseeraamaan asiakaskohtaisia hienosäätöjä algoritmiin. Mitä enemmän meillä on reserviasiakkaita, sitä yksilöllisempää palvelua voimme tarjota. Fingridin minimitarjouskoko on 1 megawatti - nykyisistä 700 reserviasiakkaasta saamme aikaiseksi 5 tarjousta samalle tunnille. Mitä useampia, sitä tarkemmin tarpeet ryhmien sisällä vastaavat toisiaan. Joukossa on voimaa.
Voiko reserviakun takaisinmaksuaika olla 5 vuotta?
Tarvitseeko sen ollakaan?
Sananen takaisinmaksuajoista. On vanha viisaus, että mikään energiaremontti tai -laitteisto: oli kyseessä ikkunoiden vaihto, seinien lisäeristys, vesi-ilmalämpöpumppu, aurinkopaneelit tai kotiakku, ei maksa itseään takaisin kovin nopeasti - ei koskaan viidessä vuodessa. Se ei ole kuitenkaan syy olla tekemättä näitä hankintoja, jos ne ovat sinänsä muuten järkeviä. Mikä on terassiremontin tai jääkaapin takaisinmaksuaika? Jos haluat akun kotiin - hanki sellainen. Toisaalta on sietämätöntä, jos alitehoinen ja siksi huonosti tuottava reservilaitteisto myydään vähävaraiselle, muistisairaalle vanhukselle 10000€ markkinahintaa kalliimmalla, lupauksilla, että kuukausituotot kuittaavat osamaksusopimuksen lainanlyhennykset, vaikka todelliset tuotot ovatkin nolla. Emme halua olla missään tekemisissä tällaisen liiketoiminnan kanssa ja teemme rajallisen voitavamme, ettei laitteitamme päätyisi tällaisten myyntiyritysten käsiin.
Onko kotireserviakun hankkimisessa sitten mitään järkeä? Pelkän reserviakun hankkimisessa ei ole järkeä - ne kannattaa kytkeä megawattiluokassa suoraan keskijänniteverkkoon -, mutta akun hankkimisessa kotiin saattaa ollakin, ja kun hankkii akun, kyllä se meidän mielestämme yhä kannattaa liittää reserviin. Emmekä sano näin siksi että kieriskelisimme reservituloissa, jotka saamme lähes kokonaan pitää nyt, kun korvaukset ylittävät palvelumaksumme vain vaivoin. Esim. helmikuussa laskutimme Fingridiä 9 657 eurolla. Asiakkaille tilitetyn, kieltämättä pieneksi jääneen osuuden jälkeen tällä rahalla on pyöritettävä nelinumeroisen euromäärän maksavaa serveri-infrastruktuuria, joka säilöö joka ainoan asiakkaan mittaustietoja ja kymmeniä laskennallisia metriikoita sekunnin välein, koska tämä on vaatimus. Tällä rahalla kyttäämme joka päivä, myös pyhinä, reservilaitteidemme toimintaa, otamme yhteyttä asiakkaisiin joiden laitteet eivät toimi, pohdimme mitä bidaamme markkinalle joka päivä siltä osin kun algoritmit eivät sitä vielä valmiiksi asti laske, vastailemme Energiaviraston kysymyksiin yrityksemme koosta ja niin edespäin.
Mutta ennen kaikkea tällä rahalla selvitellään kymmenittäin akku- ja invertteriongelmia, jotka eivät oikeastaan kuulu meille millään tavalla, mutta ne on saatava ratkaistua, koska kun asiakkaan invertteriin tulee toimintahäiriö tai odottamaton uusi “ohjelmistopäivitys”, asiakkaat ovat tyytymättömiä meihin. Ensimmäinen kysymys on “miksi Enion ohjasi näin”. Ei ohjannut, mutta sen sanominen ei korjaa tilannetta. Asia on meidän ratkaistava.
Meille olisi todella paljon yksinkertaisempaa tarjota pelkkää pörssisähköoptimointia maksullisena palveluna. Ja meille on loppupeleissä ihan sama, onko reservikorvaus heikko vai vielä vähän heikompi. Asiakkaan hyöty tuo tyytyväisyyttä, joka toimii viidakkorumpuna, ja johtaa laitemyyntiin, mistä meidän rahamme pääasiallisesti tulee. Reservimarkkina on lisätulonlähde, joka huonoina kuukausina menee kokonaan meidän osuuteemme ja maksaa juuri ja juuri omat kulunsa, ja hyvinä kuukausina siitä jää asiakkaalle jaettavaa. Tavoitteemme on siis aina maksimoida asiakkaan kokonaishyöty.
Akkujärjestelmä on 15 vuoden investointi - Enion seuraa muutosta
Painotamme, että akkujärjestelmä on 15 vuoden investointi. Sillä, mikä FCR-D-reservin korvaustaso on maaliskuussa 2026, ei ole isossa kuvassa niinkään merkitystä, kuin sillä, millaiseen suuntaan sähkömarkkinat muuttuvat tämän 15 vuoden aikana, ja pysyykö valitsemanne älyratkaisun toimittaja muutoksen perässä. Me käännämme kaikki kivet asiakkaan akun arvon maksimoimiseksi pitkällä aikavälillä.
Entä muut reservit?
Entä muut reservit? Kyllä olemme tutustuneet FCR-N:n, aFRR:n ja mFRR:n tuomiin mahdollisuuksiin. Lyhyesti tiivistettynä:
FCR-N on sopimaton etenkin kotiakkuihin. Hintataso on tippunut samassa suhteessa FCR-D:n kanssa. Isompi energiavaatimus tarkoittaa sitä, että raaka tuotto pelkälle reserviakulle on enintään sama kuin FCR-D:ssä, mutta FCR-N:ää ei voi juuri lainkaan yhdistää asiakkaan omiin optimointitarpeisiin. Lisäksi FCR-N kasvattaa huomattavasti asiakkaan sähkölaskuja ja kuluttaa akkua. Taseselvitysvelvollisuus lisää hieman reservitoimittajan (esim. meidän) vastuita ja kuluja.
aFRR ja mFRR ovat energiavaatimukseltaan suurempia, mikä pitää huomioida esim. Fingridin reservituottolaskurin palkkeja katsellessa - 10kW invertteriä 15kWh akulla ei siis voi myydä 10kW:lla näille markkinoille, vaan korvattava teho on pienempi. Näistäkin syntyy taseselvitysvelvollisuus. Hintataso on tippunut samassa suhteessa FCR-D:hen. Jos FCR-D tuotti 30 euroa, asiakasta ei määräänsä enempää lohduta, että aFRR olisi tuottanut 40 euroa, etenkin jos omassa käytössä hävittiin 5 euroa enemmän.
Monimarkkina tarkoittaa sitä, että toimija ennustaa eri markkinoiden hintakehitystä, ja osallistuu eri tunneilla erilaisilla reservi- ja energiamarkkinoille, noudattaen kaikkien markkinoiden sääntöjä ja vaatimuksia. Puhe monimarkkinasta ja sen lupauksista on kovaa, mutta kukaan ei ole onnistunut vielä käytännössä tuottamaan yksinkertaista FCR-D:tä oleellisesti parempia tuottoja etenkään kotiakuilla. Lisäksi asiakas on hävinnyt oman käytön säästöt, ja monimarkkinan tuoma FCR-N kasvattaa sähkölaskua. Monimarkkinassa on potentiaalia, mutta siinä on hyvin vaikea onnistua.
Tarkistamme hinnoitteluamme asiakkaan eduksi
Poikkeuksellisen heikkojen reservikorvausten jatkuessa tarkistamme hinnoittelumalliamme hieman asiakkaan eduksi. Tämä astuu voimaan siis myös taannehtivasti 1.1.2026 alkaen, koska kenenkään maksu ei nouse. Muutos ei ole valtava, mutta pureutuu “epäreiluimpiin” tapauksiin:
Aiemmissa sopimusehdoissa palvelumaksu määräytyy invertterin nimellistehon mukaan. Jatkossa maksu määräytyy suurimman mitatun todellisen tehon mukaan (akkuteho AC-tehoksi kalibroituna), koska sen perusteella reservitulot määräytyvät. Tämä auttaa asiakkaita, joilla on heikkotehoinen akku (ja siihen nähden “ylitehokas”, kalliimman maksuluokan tehoinen invertteri).
Lisäämme alhaisemman maksun erittäin pienitehoisille laitteistoille. Alin palvelumaksuluokkamme oli 34.90€ (sis. ALV) 15kW ja pienempitehoisille inverttereille. Meitä on etenkin harmittanut erittäin hyvin toimivien 5.5kW Kostal + BYD -järjestelmien tilitysten puolesta. Pienempi teho tarkoittaa pienempää reservitehoa ja vastaavasti pienempää korvausta. Syy verrattain korkealle kiinteälle kuukausimaksulle on jokaisesta kohteesta tuleva työmäärä. Toisaalta nämä 5.5kW Kostalit, Solis S5 6kW tai 6kW Sungrow -laitteistot eivät ole meitä erityisesti työllistäneet. Siksi jatkossa:
Kun suurin mitattu todellinen teho on 6kW tai alle, kuukausimaksu on 24.90 €/kk (sis. ALV).
Ja muistutamme, että meillä kuukausimaksu vähennetään reservituloista, mutta reserviasiakas ei koskaan maksa meille päin, vaikka kuukausitilitys jäisi alle nollan.
Päivitämme nämä muutokset sopimusehtoihimme.
Akkuoptimointi paranee
Akkuoptimointialgoritmia on kehitetty viime kuukausien aikana. Kattava kehitys-, simulointi- ja esitestaustyö on valmis, ja voimme iloksemme todeta, että uusi algoritmi tuottaa n. 15% enemmän säästöä kuin vanha. Parannuksesta n. 2/3 on puhtaasti varttihintojen hyödyntämisen ansiota, ja loput muita parannuksia. Erityisesti niitä, joilla on erittäin iso akku, kiinnostanee tietää, että jatkossa optimointialgoritmi hyödyntää pörssisähkön hintaennusteet ja aurinkotuotantoennusteet jopa 52 tunnin ajalta. Uudistunut algoritmi otetaan vaiheittain käyttöön huhti-toukokuun aikana.